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沒(méi)有LOGO的奢侈品高級(jí)定制風(fēng)

2012-05-14 15:01:50 來(lái)源:《時(shí)裝》
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沒(méi)有LOGO的奢侈品高級(jí)定制風(fēng)

  國(guó)際品牌大行其道,中國(guó)的本土定制品牌也躍躍欲試

  近年來(lái),中國(guó)奢侈品消費(fèi)呈“井噴式”增長(zhǎng),消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知也有了很大的提升,“定制風(fēng)”悄然刮起。而在眾多定制品類中,又以針對(duì)高端商務(wù)男性的定制化男裝,以及針對(duì)女性的箱包和首飾為主要商品。

  國(guó)內(nèi)市場(chǎng)商機(jī)無(wú)限,一些在中國(guó)并不耳熟能詳?shù)臍W洲高級(jí)定制品也紛紛探路?!拔覀兊漠a(chǎn)品非常人性化,除了量身定制外,包括款式設(shè)計(jì)、布料、配飾都可以自己選擇,我們會(huì)有專業(yè)人員與客戶進(jìn)行溝通、配合,以及生產(chǎn)跟進(jìn)?!币獯罄萑A手工定制服裝品牌JACOBCOHEN市場(chǎng)總監(jiān) MarcoTiburzi說(shuō)。

  2011年,國(guó)際知名服裝品牌JACOBCOHEN,Hettabretz,Cruciani,Porosus等不約而同地參加了上海奢侈品展會(huì),探路中國(guó)大陸市場(chǎng)。對(duì)于中國(guó)市場(chǎng),這些國(guó)際服裝品牌基本上是以高端定制為主,沒(méi)有打算量產(chǎn),顧客定位為我國(guó)的高端消費(fèi)人群。

  高端品牌服裝的定制只是眾多奢侈品中最常見(jiàn)的一類,而以箱包珠寶為首的定制則尤其受到消費(fèi)者的青睞。事實(shí)上高級(jí)定制的形式多種多樣,有服裝、箱包、珠寶、手表、家居、鋼琴、小提琴,甚至還有汽車、游艇、私人飛機(jī)等等。這些行業(yè)在國(guó)外平行發(fā)展,而在中國(guó),由于服裝、箱包和珠寶三類和人們的生活最貼近,因此國(guó)外相關(guān)類別的奢侈品成為最先開(kāi)掘中國(guó)市場(chǎng)的品類。

  一方面,刺繡、印染、織錦被大量用于高級(jí)時(shí)裝定制;另一方面,國(guó)內(nèi)珠寶定制由于門檻相對(duì)較低也悄然拉開(kāi)戰(zhàn)局。而更多的品牌商從中國(guó)悠久的歷史和文化中尋找商機(jī),中國(guó)的高級(jí)定制正在朝著傳統(tǒng)文明與現(xiàn)代時(shí)尚生活完美結(jié)合邁進(jìn)。

沒(méi)有LOGO的奢侈品高級(jí)定制風(fēng)

  “獨(dú)一無(wú)二”的營(yíng)銷體驗(yàn)

  定制版或者限量版體現(xiàn)在消費(fèi)者身上,是獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性,對(duì)生活品質(zhì)的追求,以及對(duì)品牌的滿心狂熱。

  時(shí)尚界有這樣一個(gè)廣為流傳的說(shuō)法:“當(dāng)你不知道用什么來(lái)表達(dá)自己的時(shí)尚態(tài)度時(shí),可以選擇LV;當(dāng)你不再需要用什么來(lái)表達(dá)自己的時(shí)尚態(tài)度時(shí),可以選擇BV?!?/p>

  高級(jí)定制的奢侈品從外觀上幾乎看不到品牌的標(biāo)志,而使用者卻為它們的獨(dú)一無(wú)二情有獨(dú)鐘。消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)尚奢侈品,不是為了滿足功能需求,而是為了滿足彰顯自我風(fēng)采魅力和內(nèi)涵的符號(hào)及精神需求,定制服務(wù)將這種情感屬性發(fā)揮到極致。

  法國(guó)“奢華品”專家達(dá)尼埃爾·阿勒斯將奢華品分為三個(gè)層次:難以獲得的高級(jí)定制奢華品,中間等級(jí)的奢華品,容易接受的奢華品。它們既有共性,也有不可取代的個(gè)性。而高端定制和普通奢侈品的區(qū)別和賣點(diǎn)是獨(dú)一無(wú)二及服務(wù)。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),稀有的數(shù)量、獨(dú)特的設(shè)計(jì)和特別的紀(jì)念意義對(duì)于他(她)們是一種非常愉悅的感覺(jué),這種感覺(jué)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了產(chǎn)品本身的價(jià)值。

  定制版、限量版的產(chǎn)品常常會(huì)讓很多消費(fèi)者無(wú)法拒絕,甚至癡迷,這與人們希望收藏一個(gè)價(jià)值品,并在未來(lái)向其他人津津樂(lè)道的傳世心理有關(guān),同時(shí)也體現(xiàn)了消費(fèi)者希望抬高身份及通過(guò)消費(fèi)產(chǎn)品來(lái)體現(xiàn)自身特權(quán)的心理。在這些定制版或者限量版的消費(fèi)者身上,獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性,對(duì)生活品質(zhì)的追求,以及對(duì)品牌的滿心狂熱態(tài)度被表現(xiàn)得淋漓盡致。

  定制版和限量版產(chǎn)品的核心價(jià)值就在于它所能提供的獨(dú)占性、唯一性以及對(duì)自己擁有這樣的產(chǎn)品的口口傳頌價(jià)值。而企業(yè)只要抓住消費(fèi)者的心理,“限量”與定制甚至可以成為一種消費(fèi)特權(quán),比如,很多品牌在銷售定制版的產(chǎn)品和限量版產(chǎn)品的時(shí)候,還需要買家排隊(duì)預(yù)訂或者只賣給VIP會(huì)員,這些條件無(wú)形中讓消費(fèi)者總希望自己所擁有的東西都是唯一的,提升了消費(fèi)者對(duì)于定制或者限量產(chǎn)品的情感價(jià)值。

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