(《中國(guó)精品酒店的探索之旅》演播室錄制嘉賓合影)

劉少軍(北京皇家驛棧酒店董事長(zhǎng))：我們發(fā)生過，所以也都經(jīng)歷過，經(jīng)歷過就比較好的，原來所有企業(yè)文化的培訓(xùn)是我做的，未來真的不可以了，就跟你說的現(xiàn)在300員工讓我都叫上名字來，我都很困難的，開始的時(shí)候是可以的，現(xiàn)在一定不行了，我一定叫不上來了，他們見我的次數(shù)會(huì)越來越少，其實(shí)我很簡(jiǎn)單，我高興的原因是說我可以任何一個(gè)店，離開一個(gè)月現(xiàn)在沒有任何問題，它依然在那運(yùn)營(yíng)著。你去攜程開中國(guó)人的評(píng)論，現(xiàn)在北京酒店在攜程上上網(wǎng)1148家，我們排第24，今天我們看到的是24，我們基本上在22-26年徘徊，24是一個(gè)比較平均的點(diǎn)。所以企業(yè)文化一定不是虛的，企業(yè)文化很實(shí)，我的企業(yè)文化叫口號(hào)也好，從始至終都是本人的創(chuàng)造，確確實(shí)實(shí)自己在做。

郭佳瑩(卡貝基金執(zhí)行董事)：那就看幾個(gè)層面來考慮了，一個(gè)是我很冒昧想問一下您，您現(xiàn)在酒店盈利是在一個(gè)水平上？那么凈利潤(rùn)多少？

劉少軍(北京皇家驛棧酒店董事長(zhǎng))：因?yàn)槲覀兊谝粋€(gè)店是租過來的，在付完租金所有費(fèi)用之后，在不提裝修成本的情況之下，我們?cè)?5%的毛利，意味著我們大概三年半到四年是一定能收回我們的原始投資的，大概一個(gè)店應(yīng)該700萬左右。

郭佳瑩(卡貝基金執(zhí)行董事)：如果是一個(gè)700萬的一個(gè)項(xiàng)目，你想做到幾千萬，我覺得靠你自己的力量，或者說一些戰(zhàn)略投資人，比如說相關(guān)酒店機(jī)構(gòu)對(duì)你進(jìn)行投資，我覺得可能性是蠻大的。那么從這幾千萬要跳到幾億門檻的時(shí)候，可能像我們這樣機(jī)構(gòu)投資人的參與，可能就是必不可少了。這樣我們?cè)谒季S交流過程中，可能需要用相同的模式來考慮問題，也是剛才王總和劉總我們共同討論的就是，是不是能夠從個(gè)性發(fā)展模式上，規(guī)?；l(fā)展的可能性，你可以說NO，NO的話機(jī)構(gòu)投資人可能會(huì)很難進(jìn)入，你也可以說YES，那么你怎么做，這是我們想要了解的信息。

劉瑞(天津股權(quán)投資基金協(xié)會(huì)常務(wù)副秘書長(zhǎng))：其實(shí)我根本不關(guān)心您說幾年收會(huì)投資的話題，如果目的只是為了投資，你可以不需要投資，我關(guān)心是以這樣的業(yè)務(wù)模式今后怎么具備長(zhǎng)期可復(fù)制，大規(guī)模擴(kuò)展的前提，你得到的一筆資金，下一步能做什么，酒店中間您的內(nèi)核最終不是它裝修多漂亮，很個(gè)性化，而在于最終盈利的來源是來自于哪里，能夠有一個(gè)非常深入的，同時(shí)我們能夠理解到的一個(gè)盈利方式，這是我們對(duì)你項(xiàng)目看法完全的一個(gè)內(nèi)核的看法?，F(xiàn)在提到可復(fù)制性，因?yàn)槲椰F(xiàn)在找我去開店的，或者是租，或者是現(xiàn)在有地，跟房地產(chǎn)公司合作模式，托管的模式，現(xiàn)在在我計(jì)劃表里排隊(duì)的，現(xiàn)在應(yīng)該20家，我沒有任何問題。

郭佳瑩(卡貝基金執(zhí)行董事)：那么就是從您的想法來講幾個(gè)問題，一個(gè)就是說您現(xiàn)在需要多少資金？第二您打算出讓大家股份？第三您拿到這些資金準(zhǔn)備干什么？

劉少軍(北京皇家驛棧酒店董事長(zhǎng))：我不太愛逼著自己做那么快的事情，基本上是15年到18年之間我們有可能做到12-15家店，這個(gè)時(shí)候我們的盈利水平是應(yīng)該在9000萬到1.4億之間，以后有些酒店大小是這樣一種概念。整體我們資金就是做到14家店左右的資金需求，只需要再注入1.5-1.8億的資金，當(dāng)然可以分成不同的輪次來，因?yàn)楝F(xiàn)在給我們那么多，我也建不了那么多，可能我們一期期望的融資大概4千萬左右就夠了，開差不多兩家店，12年的融資需求4千萬。其實(shí)基本上可以下來具體來談，因?yàn)楝F(xiàn)在這個(gè)一定是一個(gè)談判的結(jié)果，因?yàn)槭歉鶕?jù)大家認(rèn)同的市盈率的水平，大家去用注冊(cè)會(huì)計(jì)師，我也干過，去做合理的估值，合理的市盈率倍數(shù)，大家來測(cè)算出一個(gè)比例數(shù)來，我對(duì)做成這件事非常感興趣，我對(duì)我讓出多少股份沒有興趣，這是我的一個(gè)最基本的態(tài)度。

郭佳瑩(卡貝基金執(zhí)行董事)：還不完全是數(shù)字的問題，也不完全是一家兩家到十幾家的問題，更重要的是我們能夠理解你的盈利方式，無論是財(cái)務(wù)到業(yè)務(wù)上設(shè)計(jì)的情況，做出一個(gè)整體的財(cái)務(wù)分析的模型，在這個(gè)模型下我們幾個(gè)主要的合伙人能夠相信這個(gè)模型是有可能實(shí)現(xiàn)的。

張欣(CCTV《創(chuàng)業(yè)天使》欄目主持人)：實(shí)際上我認(rèn)為劉總在中國(guó)做了一個(gè)前無古人拓荒的路徑，我們也希望今天我們的這期節(jié)目?jī)H僅是一個(gè)開始，也希望通過今天這期節(jié)目能夠讓劉總另辟蹊徑，在資本的助力下能夠走得更遠(yuǎn)，能夠步伐更快更穩(wěn)健。與資本對(duì)話，讓夢(mèng)想起飛，感謝本期的《創(chuàng)業(yè)天使》節(jié)目，我們下期再見。

編導(dǎo)小記：本期節(jié)目主人公北京皇家驛棧酒店董事長(zhǎng)劉少軍，是中國(guó)精品酒店的開拓者和領(lǐng)軍者，他開啟了中國(guó)精品酒店的先河。本期節(jié)目投資團(tuán)和觀察團(tuán)的嘉賓就皇家驛棧的經(jīng)營(yíng)模式，盈利模式，未來發(fā)展以及中國(guó)精品酒店行業(yè)的未來發(fā)展進(jìn)行了深入而務(wù)實(shí)的討論。就精品酒店的定義和規(guī)?；l(fā)展，對(duì)精品酒店管理和服務(wù)提出了很多建設(shè)性意見，對(duì)皇家驛棧的發(fā)展前景給予肯定。

CCTV《創(chuàng)業(yè)天使》欄目記者：付饒、黃波娜、景照航編導(dǎo)：周瑋制片人：王藝龍