山西代理商聯(lián)合會(huì)一位負(fù)責(zé)人表示,進(jìn)場(chǎng)費(fèi)問(wèn)題的根源是,商場(chǎng)、超市、家電賣場(chǎng)成為人們的主流消費(fèi)場(chǎng)所,有限的店面空間因此成為一種壟斷資源。供應(yīng)商特別是中小供應(yīng)商要想讓商品與消費(fèi)者見(jiàn)面,必須設(shè)法擠入這一壟斷渠道。激烈的競(jìng)爭(zhēng),給零售業(yè)坐地收錢(qián)提供了尋租空間。
一位零售企業(yè)的老總直言,零供矛盾的實(shí)質(zhì),并非是進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的多少,而是以盈利為目的的零供雙方在利潤(rùn)空間劃分上出現(xiàn)了嚴(yán)重分歧,且零售商一方占據(jù)了明顯優(yōu)勢(shì)。
家電代理商史先生表示,供應(yīng)商像是風(fēng)箱里的老鼠,在夾縫中承受重重壓力,因市場(chǎng)環(huán)境惡劣,倒下者比比皆是。他警示,目前的零供關(guān)系違背了“共贏”這一商業(yè)價(jià)值,最終可能造成流通環(huán)節(jié)斷流。服裝代理商楊女士更直言,濫收進(jìn)場(chǎng)費(fèi)損害中小供應(yīng)商利益,扼殺其發(fā)展壯大的機(jī)會(huì),影響的是山西物流業(yè)的明天。
休閑食品供應(yīng)商趙先生認(rèn)為,商場(chǎng)超市濫用渠道優(yōu)勢(shì),會(huì)使消費(fèi)者成為最終受害者。他說(shuō),過(guò)去,食品從出廠、批發(fā)到銷售終端,各個(gè)環(huán)節(jié)的流通成本占商品單價(jià)的30%;如今,僅超市一個(gè)環(huán)節(jié),銷售差價(jià)和各種費(fèi)用加起來(lái),就要占到40%,比前些年所有流通環(huán)節(jié)的成本加起來(lái)還要多。零售商擠壓供應(yīng)商,后者為求生存不得不提高定價(jià),這樣就間接推高了物價(jià)。與此同時(shí),如果零售企業(yè)越來(lái)越依賴各種進(jìn)場(chǎng)費(fèi)帶來(lái)的收益,那么出錢(qián)多少將成為貨架上擺何種商品的惟一標(biāo)準(zhǔn)。果真如此,中小品牌只能逐漸被財(cái)大氣粗的大品牌擠出市場(chǎng)。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),意味著進(jìn)入商場(chǎng)后的選擇越來(lái)越少。
讓進(jìn)場(chǎng)費(fèi)真正“退場(chǎng)”
■用法規(guī)取代潛規(guī)則,使零供關(guān)系變得透明
■整合零供利益鏈,從爭(zhēng)利轉(zhuǎn)變?yōu)楣餐瑒?chuàng)利
針對(duì)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)泛濫的現(xiàn)狀,我省已經(jīng)開(kāi)始在超市、百貨商場(chǎng)、電器專業(yè)店等大型零售企業(yè)中進(jìn)行清理整頓。根據(jù)有關(guān)實(shí)施方案,除租金、代銷費(fèi)、促銷服務(wù)費(fèi)外,零售商向供應(yīng)商收取的合同費(fèi)、配送費(fèi)等所有收費(fèi)均被認(rèn)定為違規(guī)收費(fèi),禁止收取。
對(duì)于廣大供應(yīng)商來(lái)說(shuō),這顯然是一個(gè)好消息。但是,零售商會(huì)不會(huì)在今后將這些進(jìn)場(chǎng)費(fèi)改頭換面并繼續(xù)收取呢?這種可能性并非不存在。
一些業(yè)內(nèi)人士呼吁,要避免這種情況發(fā)生,必須建立完善的管理機(jī)制,進(jìn)行常態(tài)化的監(jiān)督治理。供應(yīng)商趙先生希望盡快對(duì)商場(chǎng)超市經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行立法,用法規(guī)取代潛規(guī)則,整合零供利益鏈,讓零供之間的利益關(guān)系變得透明起來(lái),從而營(yíng)造公平的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,維護(hù)市場(chǎng)和諧。
而要讓進(jìn)場(chǎng)費(fèi)真正 “退場(chǎng)”,零供雙方必須從多方面著手,尋求長(zhǎng)遠(yuǎn)合作之道。
服裝代理商楊女士認(rèn)為,如果零售商繼續(xù)將濫收進(jìn)場(chǎng)費(fèi)作為一種重要盈利模式,不重視對(duì)供應(yīng)商的服務(wù),其發(fā)展空間將會(huì)越來(lái)越小。山西本土百貨業(yè)最近幾年出現(xiàn)品牌撤柜、業(yè)績(jī)滑坡,面對(duì)省外零售商攻勢(shì)節(jié)節(jié)敗退就是證明。她表示,零供雙方應(yīng)變爭(zhēng)利為共同創(chuàng)利,從競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向合作。零售商的目光不能僅僅盯在當(dāng)前殺雞取卵式的利潤(rùn)上,更要著眼于共同培育市場(chǎng)獲得的長(zhǎng)遠(yuǎn)利潤(rùn)。
一位供應(yīng)商為政府叫停進(jìn)場(chǎng)費(fèi)叫好,并希望清理整頓工作成為一種常態(tài),以切實(shí)為中小供應(yīng)商減負(fù),為中小品牌搭建成長(zhǎng)的平臺(tái),為本地特色商品發(fā)展提供空間。
專家認(rèn)為,在依靠政府的同時(shí),中小品牌生產(chǎn)商自身也要加強(qiáng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理,不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,提升品牌美譽(yù)度,增強(qiáng)產(chǎn)品特色和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。只有這樣,才能在零供博弈中提高自身議價(jià)能力,維護(hù)自身的合法權(quán)益。