山西代理商聯(lián)合會(huì)一位負(fù)責(zé)人表示，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)問(wèn)題的根源是，商場(chǎng)、超市、家電賣場(chǎng)成為人們的主流消費(fèi)場(chǎng)所，有限的店面空間因此成為一種壟斷資源。供應(yīng)商特別是中小供應(yīng)商要想讓商品與消費(fèi)者見(jiàn)面，必須設(shè)法擠入這一壟斷渠道。激烈的競(jìng)爭(zhēng)，給零售業(yè)坐地收錢(qián)提供了尋租空間。

一位零售企業(yè)的老總直言，零供矛盾的實(shí)質(zhì)，并非是進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的多少，而是以盈利為目的的零供雙方在利潤(rùn)空間劃分上出現(xiàn)了嚴(yán)重分歧，且零售商一方占據(jù)了明顯優(yōu)勢(shì)。

家電代理商史先生表示，供應(yīng)商像是風(fēng)箱里的老鼠，在夾縫中承受重重壓力，因市場(chǎng)環(huán)境惡劣，倒下者比比皆是。他警示，目前的零供關(guān)系違背了“共贏”這一商業(yè)價(jià)值，最終可能造成流通環(huán)節(jié)斷流。服裝代理商楊女士更直言，濫收進(jìn)場(chǎng)費(fèi)損害中小供應(yīng)商利益，扼殺其發(fā)展壯大的機(jī)會(huì)，影響的是山西物流業(yè)的明天。

休閑食品供應(yīng)商趙先生認(rèn)為，商場(chǎng)超市濫用渠道優(yōu)勢(shì)，會(huì)使消費(fèi)者成為最終受害者。他說(shuō)，過(guò)去，食品從出廠、批發(fā)到銷售終端，各個(gè)環(huán)節(jié)的流通成本占商品單價(jià)的30%；如今，僅超市一個(gè)環(huán)節(jié)，銷售差價(jià)和各種費(fèi)用加起來(lái)，就要占到40%，比前些年所有流通環(huán)節(jié)的成本加起來(lái)還要多。零售商擠壓供應(yīng)商，后者為求生存不得不提高定價(jià)，這樣就間接推高了物價(jià)。與此同時(shí)，如果零售企業(yè)越來(lái)越依賴各種進(jìn)場(chǎng)費(fèi)帶來(lái)的收益，那么出錢(qián)多少將成為貨架上擺何種商品的惟一標(biāo)準(zhǔn)。果真如此，中小品牌只能逐漸被財(cái)大氣粗的大品牌擠出市場(chǎng)。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，意味著進(jìn)入商場(chǎng)后的選擇越來(lái)越少。

讓進(jìn)場(chǎng)費(fèi)真正“退場(chǎng)”

■用法規(guī)取代潛規(guī)則，使零供關(guān)系變得透明

■整合零供利益鏈，從爭(zhēng)利轉(zhuǎn)變?yōu)楣餐瑒?chuàng)利

針對(duì)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)泛濫的現(xiàn)狀，我省已經(jīng)開(kāi)始在超市、百貨商場(chǎng)、電器專業(yè)店等大型零售企業(yè)中進(jìn)行清理整頓。根據(jù)有關(guān)實(shí)施方案，除租金、代銷費(fèi)、促銷服務(wù)費(fèi)外，零售商向供應(yīng)商收取的合同費(fèi)、配送費(fèi)等所有收費(fèi)均被認(rèn)定為違規(guī)收費(fèi)，禁止收取。

對(duì)于廣大供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，這顯然是一個(gè)好消息。但是，零售商會(huì)不會(huì)在今后將這些進(jìn)場(chǎng)費(fèi)改頭換面并繼續(xù)收取呢？這種可能性并非不存在。

一些業(yè)內(nèi)人士呼吁，要避免這種情況發(fā)生，必須建立完善的管理機(jī)制，進(jìn)行常態(tài)化的監(jiān)督治理。供應(yīng)商趙先生希望盡快對(duì)商場(chǎng)超市經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行立法，用法規(guī)取代潛規(guī)則，整合零供利益鏈，讓零供之間的利益關(guān)系變得透明起來(lái)，從而營(yíng)造公平的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，維護(hù)市場(chǎng)和諧。

而要讓進(jìn)場(chǎng)費(fèi)真正 “退場(chǎng)”，零供雙方必須從多方面著手，尋求長(zhǎng)遠(yuǎn)合作之道。

服裝代理商楊女士認(rèn)為，如果零售商繼續(xù)將濫收進(jìn)場(chǎng)費(fèi)作為一種重要盈利模式，不重視對(duì)供應(yīng)商的服務(wù)，其發(fā)展空間將會(huì)越來(lái)越小。山西本土百貨業(yè)最近幾年出現(xiàn)品牌撤柜、業(yè)績(jī)滑坡，面對(duì)省外零售商攻勢(shì)節(jié)節(jié)敗退就是證明。她表示，零供雙方應(yīng)變爭(zhēng)利為共同創(chuàng)利，從競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向合作。零售商的目光不能僅僅盯在當(dāng)前殺雞取卵式的利潤(rùn)上，更要著眼于共同培育市場(chǎng)獲得的長(zhǎng)遠(yuǎn)利潤(rùn)。

一位供應(yīng)商為政府叫停進(jìn)場(chǎng)費(fèi)叫好，并希望清理整頓工作成為一種常態(tài)，以切實(shí)為中小供應(yīng)商減負(fù)，為中小品牌搭建成長(zhǎng)的平臺(tái)，為本地特色商品發(fā)展提供空間。

專家認(rèn)為，在依靠政府的同時(shí)，中小品牌生產(chǎn)商自身也要加強(qiáng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，提升品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)產(chǎn)品特色和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。只有這樣，才能在零供博弈中提高自身議價(jià)能力，維護(hù)自身的合法權(quán)益。