定價權(quán)在批發(fā)商手里
“四毛錢送過去,三塊錢往外批很正常”
在現(xiàn)代商業(yè)氛圍下,“通路”這個中國特有的詞匯顯得有點(diǎn)詭異,似乎沒有人能解釋得清楚,但是行內(nèi)人卻都承認(rèn)其特殊的存在。實(shí)際上,在原產(chǎn)地,胡蘿卜也就幾毛錢一斤,就算加上從農(nóng)地到市場的運(yùn)輸費(fèi)用,怎么也不至于漲到六元錢,問題出在哪兒呢?
劉老板按期找到了一家農(nóng)業(yè)基地?!拔铱梢越o你直供,定期發(fā)貨運(yùn)到北京,價格可以事先談?!蓖趵习甯戕r(nóng)業(yè)基地已經(jīng)十多年了,不過市場依舊局限在周邊幾個縣市,往外地推銷的成本太高了,所以還不如搞點(diǎn)政府示范項(xiàng)目,既能拿到政府補(bǔ)助,又能降低稅費(fèi)。
“蔬菜要想長途運(yùn)輸進(jìn)城的話,一路上各種檢查很多的,我可以幫你解決這個問題?!蓖趵习逭f的有點(diǎn)莫測高深。而在他看來,城里蔬菜的零售價高企很正常,除了交通成本,很多城市里面蔬菜交易市場就那么幾個,定價權(quán)就控制在幾家批發(fā)商手里。
“我們四毛錢給他們送過去,他們?nèi)龎K錢往外批發(fā)很正常,因?yàn)槎▋r權(quán)在他們手里。對他們來說,哪怕只賣出去了80%,剩下20%扔那兒爛掉,他們還是能掙得更多,所以這東西沒法說?!蓖趵习灞硎尽?/p>
實(shí)際上,在王老板看來,這是一種定價策略,由于市場需求有歷史數(shù)據(jù)作為依據(jù),有定價權(quán)的批發(fā)商完全可以根據(jù)價格調(diào)節(jié)自己的收益。