■記者觀察

“渠道為王”

還是“渠道危亡”

去年開始，蔬菜“高價(jià)局”已經(jīng)過(guò)了媒體的數(shù)輪轟炸，背后的渠道成本、上架成本早已不是秘密，而今年初以來(lái)，家樂(lè)福、沃爾瑪上架費(fèi)的輪番曝光，更是將問(wèn)題推向極致。

長(zhǎng)久以來(lái)，廉價(jià)勞動(dòng)力和極低的生產(chǎn)成本，將渠道成本隱藏起來(lái)了，不過(guò)金融危機(jī)以來(lái)，國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力、生產(chǎn)成本的輪番上漲，原本被隱藏的“通路”的問(wèn)題曝光出來(lái)。雖然去年以來(lái)，有關(guān)部門屢屢發(fā)文要求解決，也指出零售商過(guò)于強(qiáng)勢(shì)的問(wèn)題，不過(guò)情況并未得到緩解。

“消費(fèi)品市場(chǎng)仍存在某些非規(guī)范和非市場(chǎng)性因素，例如‘私人回扣’等等，對(duì)規(guī)范化渠道管理形成挑戰(zhàn)?！闭绱饲暗囊环菪袠I(yè)分析報(bào)告中如此表示的，非市場(chǎng)性因素作祟一直在影響渠道的正常發(fā)展，而所有紛紛擾擾的爭(zhēng)論都有意無(wú)意的選擇漠視其存在，這才是問(wèn)題的關(guān)鍵。

歸根到底，由渠道而非產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)格決定一個(gè)企業(yè)能否生存，并誕生了“渠道為王”的商學(xué)院教程，這不是什么值得大家高興的事情。試問(wèn)，如果企業(yè)將利潤(rùn)都投入到打通“通路”上，還有什么動(dòng)力來(lái)創(chuàng)新產(chǎn)品提高質(zhì)量呢？