消費(fèi)者“被”決策了

“由銷售渠道所決定的購買決策因素影響著23%左右的消費(fèi)者”

“即使在品牌拉動力十分重要的某些一線城市，由銷售渠道所決定的一些購買決策因素依然影響著23%左右的消費(fèi)者，而在品牌意識相對薄弱的某些一二線城市，銷售渠道的影響力則可能高達(dá)40%到50%?！睋?jù)此前波士頓咨詢公司發(fā)布的一份調(diào)查報(bào)告稱，國內(nèi)市場上，雖然各地市場有所不同，但是在影響消費(fèi)者購買決定的各種因素中，和銷售渠道相關(guān)的因素一般可占40%以上的消費(fèi)決策影響力。

“通路”的影響力由此可見一斑。不過，這也并非是什么新鮮事兒，只不過長久以來，當(dāng)國內(nèi)企業(yè)意識到問題所在，并想發(fā)力打通“通路”的時(shí)候，就不得不面對一個(gè)極端復(fù)雜的局面。

以農(nóng)產(chǎn)品為例，此前接受采訪時(shí)，中國人民大學(xué)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村研究院副院長鄭風(fēng)田教授曾表示，各地的農(nóng)產(chǎn)品流通和銷售壟斷嚴(yán)重，各地批發(fā)市場也都被幾個(gè)大商戶承包，交通環(huán)節(jié)也是如此。

“各類不為人知的壟斷企業(yè)和壟斷行為操控著產(chǎn)出、運(yùn)輸和銷售，人為地將這個(gè)市場切割得支離破碎?！币晃皇袌鋈耸勘硎荆壳皣鴥?nèi)的狀態(tài)是私人回扣、進(jìn)場費(fèi)等等支出，都被歸入到“流通成本”里面，最終都攤到了消費(fèi)者頭上。

來源：北京晨報(bào) 編輯：馮媛