一場純粹中國式的營銷大戲上周在異國他鄉(xiāng)上演:一群來自中國的投資客涌進(jìn)馬來西亞經(jīng)濟(jì)特區(qū)依斯干達(dá),目的是考察中國房企在東南亞第一個正式開盤的住宅項(xiàng)目。不到一周時間,項(xiàng)目近半數(shù)首批房源就被他們拿下。
在樓市調(diào)控持續(xù)深化的背景下,國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)利潤水平逐步走低,不少房企制訂到海外掘金的計(jì)劃。另一方面,被調(diào)控抑制的部分投資需求也跟隨著中國開發(fā)商的步伐奔向海外,雙方一拍即合,在南洋上演了一場中國式樓市營銷大戲。只是,國外房地產(chǎn)市場畢竟不能等同于國內(nèi)樓市,市場環(huán)境的差異接下來將考驗(yàn)房企海外拓展的策略。
依斯干達(dá) 復(fù)制快速開發(fā)神話
依斯干達(dá),位于馬來西亞與新加坡交界處的新山市,這個對于大多數(shù)中國人都陌生的地方,是中國開發(fā)商在東南亞地區(qū)首個開售項(xiàng)目的所在地。4月末,碧桂園金海灣在依斯干達(dá)正式開售,短短一周時間,金海灣項(xiàng)目首批700套房源已有近半數(shù)被國內(nèi)投資客認(rèn)購。
“當(dāng)?shù)孛襟w將碧桂園的開發(fā)速度稱為Crazy(瘋狂)?!北坦饒@馬來西亞區(qū)域總裁阮家聲對中國證券報(bào)記者表示。依斯干達(dá)地塊從2012年12月正式簽約,到今年4月末開售只用了不到半年的時間。很顯然,碧桂園將其在國內(nèi)擅長的快速開發(fā)模式在馬來西亞復(fù)制。在此之前,馬來西亞還沒有過開發(fā)速度如此之快的房地產(chǎn)項(xiàng)目。
金海灣地塊位于柔佛蘇丹私人宮殿對面,根據(jù)馬來西亞的君主立憲政體,柔佛蘇丹是國家輪值最高元首之一。2012年12月4日,金海灣地塊的土地買賣簽約儀式在新山舉行,馬來西亞首相納吉、中國駐馬來西亞大使柴璽均、碧桂園董事局主席楊國強(qiáng)到場出席?!澳軌颢@得在如此核心位置的地塊,確實(shí)需要和政府建立良好關(guān)系。”當(dāng)?shù)匾晃坏禺a(chǎn)人士對中國證券報(bào)記者表示。