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手游分賬顯悲催
在所有類型A PP里,游戲是唯一能看到清晰盈利模式的。對游戲里的屌絲A PP,它的營銷似乎也相對清晰,比如與平臺聯(lián)合運營并分成就是最常用的方式。
有業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計說,目前國內(nèi)大大小小的手游聯(lián)合運營平臺不下300家,比如從騰訊、U C到360、91、當樂、木瓜移動等,既有入口型的平臺,也有手游的垂直平臺,它們都憑借自身影響力形成對手游用戶的入口把控。而這些平臺的興起過程只不過最近幾年時間。
“據(jù)我所知,游戲A PP幾乎都會走平臺分成的模式?!标惣t洲說,當用戶為游戲A PP付費時,平臺就能獲得分成,一旦有收入不錯的A PP出現(xiàn),平臺也往往會力推。最初分成可能是5:5,現(xiàn)在游戲開發(fā)者能拿到3成就不錯了。
《我叫MT O nline》是一款屌絲游戲A PP,開發(fā)商樂動卓越CEO邢山虎在郵件接受南都記者的采訪時,也看到了手游開發(fā)者“行業(yè)門檻太高了,機會成本越來越小,坑越來越深”的現(xiàn)狀。他介紹說,早期在美國,3萬元能拉20多萬的新進用戶,相當于一個新進用戶0 .1美元?,F(xiàn)在國內(nèi)拉一個新進用戶,基本上不會低于12塊錢,高的時候三四十多元。“說實話,環(huán)境惡劣了很多。我們壓力都很大。這個行業(yè)再往下走,可能迅速向頁游靠攏?!?/p>
邢山虎以安卓為例說,安卓未來可能會遇到頁游遇到的問題,就是分賬比例的壓力,會導致很多開發(fā)者做不起?!斑@個是我比較大的擔憂?!彼f,頁游好的產(chǎn)品,開發(fā)者和平臺也就三七分,不好的產(chǎn)品已經(jīng)一九分了,而早期很一般的產(chǎn)品也能做到五五分賬。“我不希望手游最終走向和頁游一樣的悲劇?!?/p>
“頁游用五年時間走完了端游十年的路,手游可能兩年到三年就走完了頁游的路。頁游的平臺太多了,大概800家。很多公司都做平臺,大家如果這么去走的話,必然就會把營銷成本拉得非常高?!彼ㄗh說,手游大平臺應(yīng)該給開發(fā)者足夠高的利潤。比如,大平臺為開發(fā)者能給出5或6的分成,4.5也行,小的平臺不能夠給更低。而某個時候,小平臺其實可以不用存在,因為它最后只會攪局,把成本拉得很高。大平臺把足夠利潤給開發(fā)者,開發(fā)者就不會與小平臺合作,這時小平臺沒有足夠的空間去搶廣告進而生
存。這樣,手游或不會走向今天頁游的路。
事實上,除了與平臺聯(lián)合運營,手機游戲還有多種營銷方式。比如由于游戲A PP的火熱,現(xiàn)在也有專門的第三方運營公司幫助開發(fā)者做推廣。
對此,崔麟說,“不建議把推廣APP的事情外包給第三方公司做。”他分析說,推廣本身可以有效地看到市場反饋,對產(chǎn)品的改進和用戶的需求的理解和滿足起到相當大的作用。推廣策略和信息的反饋,成本控制等一定要自己做。而諸如執(zhí)行層面像廣告執(zhí)行、投放等,可以交由第三方,但嚴格的K PI指標考核必須在合同里體現(xiàn)。