產(chǎn)品是神，口碑是神器

對屌絲A PP來說，成本最小化的推廣莫過于口碑營銷。

“做預(yù)裝以及其他付費打通的渠道，成本都太高，小團(tuán)隊推A PP，借助口碑傳播更靠譜?！标惣t洲說，比如陌陌，一出來就被貼上某個標(biāo)簽，病毒式營銷非?？臁?/p>

投資人很重視口碑型的A PP，但更在意的是產(chǎn)品本身。

“口碑直接反映了產(chǎn)品的質(zhì)量以及團(tuán)隊對市場的把握?！贝搠胝f，他有個有趣的發(fā)現(xiàn)，做得好的A pp，前100萬的用戶基本

上靠的是低成本的口碑營銷，從1百萬到1000萬，自然流量和付費流量基本上一半對一半，1000萬以上基本上就是資本游戲了，絕大部分融到的資金都是做新用戶推廣。不過到了那個量級，流失客戶的數(shù)量每個月都很大，自然增長的部分連抵消掉流失客戶都很難?！盃I銷是手段，用戶使用你的產(chǎn)品才是目的。我不太贊成過分強調(diào)營銷和推廣。”

利用口碑效應(yīng)的還有cam era360、墨跡天氣、唱吧等，前段時間這幾款A(yù) PP創(chuàng)始人走上了湖南衛(wèi)視一檔收視率頗高的欄目“天天向上”，節(jié)目一播出各家的用戶量暴增。投資過cam era360的童瑋亮透露說，這幾位上節(jié)目的創(chuàng)業(yè)者是湖南衛(wèi)視主動邀請的，自己沒有花一分錢，雖然從表面看是一次營銷，但根本在于產(chǎn)品本身好用、有用。

開發(fā)者其實也把目光聚焦在產(chǎn)品上?！拔覀儙缀鯖]做過任何付費推廣，都靠口碑。”獲得了天使投資的天籟K歌聯(lián)合創(chuàng)始人王蔚說，雖然他知道業(yè)內(nèi)開發(fā)者很多去刷榜或走其他付費渠道做廣告，但他認(rèn)為，即便營銷能獲得用戶，如果產(chǎn)品不好用，還是會被拋棄，自己團(tuán)隊的中心是放在產(chǎn)品和用戶體驗上?！拔覀兡壳暗挠脩袅坎坏角f，基本是用戶口碑傳播獲得的?！彼f。

標(biāo)簽：開發(fā)者安卓陳紅洲崔麟口碑