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產(chǎn)品是神,口碑是神器
對屌絲A PP來說,成本最小化的推廣莫過于口碑營銷。
“做預(yù)裝以及其他付費打通的渠道,成本都太高,小團(tuán)隊推A PP,借助口碑傳播更靠譜?!标惣t洲說,比如陌陌,一出來就被貼上某個標(biāo)簽,病毒式營銷非??臁?/p>
投資人很重視口碑型的A PP,但更在意的是產(chǎn)品本身。
“口碑直接反映了產(chǎn)品的質(zhì)量以及團(tuán)隊對市場的把握?!贝搠胝f,他有個有趣的發(fā)現(xiàn),做得好的A pp,前100萬的用戶基本
上靠的是低成本的口碑營銷,從1百萬到1000萬,自然流量和付費流量基本上一半對一半,1000萬以上基本上就是資本游戲了,絕大部分融到的資金都是做新用戶推廣。不過到了那個量級,流失客戶的數(shù)量每個月都很大,自然增長的部分連抵消掉流失客戶都很難?!盃I銷是手段,用戶使用你的產(chǎn)品才是目的。我不太贊成過分強調(diào)營銷和推廣。”
利用口碑效應(yīng)的還有cam era360、墨跡天氣、唱吧等,前段時間這幾款A(yù) PP創(chuàng)始人走上了湖南衛(wèi)視一檔收視率頗高的欄目“天天向上”,節(jié)目一播出各家的用戶量暴增。投資過cam era360的童瑋亮透露說,這幾位上節(jié)目的創(chuàng)業(yè)者是湖南衛(wèi)視主動邀請的,自己沒有花一分錢,雖然從表面看是一次營銷,但根本在于產(chǎn)品本身好用、有用。
開發(fā)者其實也把目光聚焦在產(chǎn)品上?!拔覀儙缀鯖]做過任何付費推廣,都靠口碑。”獲得了天使投資的天籟K歌聯(lián)合創(chuàng)始人王蔚說,雖然他知道業(yè)內(nèi)開發(fā)者很多去刷榜或走其他付費渠道做廣告,但他認(rèn)為,即便營銷能獲得用戶,如果產(chǎn)品不好用,還是會被拋棄,自己團(tuán)隊的中心是放在產(chǎn)品和用戶體驗上?!拔覀兡壳暗挠脩袅坎坏角f,基本是用戶口碑傳播獲得的?!彼f。
標(biāo)簽:開發(fā)者安卓陳紅洲崔麟口碑