但即使這樣，收入也有些“可憐”。“過去好的時候拿過五位數(shù)月薪?！毙≈x回憶，“現(xiàn)在就差遠咯！”

員工的薪酬，張成紅最清楚。和多數(shù)房產(chǎn)中介一樣，他手下業(yè)務(wù)員的收入包括底薪和提成——底薪1500元，交易成功則提成30%，也可以選擇不拿底薪，這樣可以提成50%，一些能力強的業(yè)務(wù)員，往往會選擇這種方式。

“形勢好的時候，最好的業(yè)務(wù)員月收入多達3萬元以上，甚至五六萬，都買房買車了。”張成紅說，“不過現(xiàn)在，除了個別能力特別強的，大多數(shù)還是先拿底薪，至少保證基本生活?！?/span>

應(yīng)變動向解析

緣何業(yè)績不降反升？反而“房子好賣了”

如何看待未來？普通住宅標(biāo)準(zhǔn)放寬是利好

“相比調(diào)控前，房子反而好賣了。”小潘說。

他是閔行區(qū)一家知名房產(chǎn)公司的中介員，他所在的門店，去年12月份成交量相比11月不降反升，別墅也賣出去近10套。這位未滿20歲的小伙子，最好業(yè)績是去年8月——提成3萬元，來源于兩套二手房成交和兩套出租。怎么做到的？小潘很謙虛，將“房子好賣”歸為“個案”，“可能是我比較會‘磨人’吧。”小潘說，他一個月要打2000多個電話。如今，“更好賣了”的核心原因在于：調(diào)控以后，他之前常聯(lián)系的“投資客”全沒了，剩下的都是“剛需”買房者。

有一些房確實依然“好賣”。記者探訪了寶山、普陀、閔行、浦東等地的多家房產(chǎn)中介，“難賣”、“難做”的聲音占了其中大多數(shù)，在中介業(yè)滾爬稍久的，不等記者發(fā)問便會倒苦水，感嘆收入大不如前，與記者相熟的便悄悄談起“轉(zhuǎn)行”的打算。但在一些地區(qū)，中介業(yè)務(wù)員的感受卻完全不同。同樣在閔行的翟玉彬最近業(yè)績也不錯，今年1月，他做成了4套二手房，已經(jīng)達到他最好的“月度業(yè)績”紀(jì)錄，而且因為成交總價高，“提成最高紀(jì)錄”也產(chǎn)生了。而他所在的門店成交了20多套?！耙郧?，客戶只看不買，現(xiàn)在，更多的客戶逐步覺得房價可以接受。”翟玉彬說。

記者拿他們的業(yè)績?nèi)柶渌薪?，“買房者心理的變化”被普遍認同：“去年有不少賣房者掛牌，但多是觀望，并不急賣，而如今誠意賣房者很多，剛需買房者也‘熬不住’了?！?/span>

采訪中，記者還在隨中介員帶客看房時，親眼目睹了一出“便宜房源爭奪記”——

“順昌房產(chǎn)”附近的一個動遷房小區(qū)內(nèi)，近日出現(xiàn)了明顯低于市場價的房源，業(yè)務(wù)員早摩拳擦掌，小周騎著電瓶車到了該小區(qū)，前來看房的羅先生一家已經(jīng)等在門口了?！斑@套房子特別劃算。90平方米的小三房，還有閣樓，總價才200萬元出頭?！毙≈軣崆榻榻B。羅先生跟著小周爬上了閣樓?！斑@邊高的地方能弄成房間，那邊低的地方當(dāng)儲藏室，外面還有個平臺。折合單價才兩萬三，還沒算閣樓。算上閣樓，就是四房了。附近200萬哪能買到四房？”小周開動三寸不爛之舌。

回到門店，羅先生一家坐進了洽談室。經(jīng)過一番勸說和心理掙扎，羅先生下了結(jié)論：下周一給回復(fù)。看來有戲，小周挺興奮。同事小張也躍躍欲試，打電話勸來一組客戶，去看“便宜房”，附近的其他中介也有些眼紅。

可沒想到，大家正“明爭暗斗”著，從樓上下來的一名同事打著電話笑逐顏開：“好，好，您下午就過來簽約是嗎？那我等著您！”

房子，已經(jīng)賣掉了。

“雖然市場整體不好，但客戶的需求還在，所以那些明顯低于市場價的房源，還是很好賣的。只不過，中介的競爭更激烈了?！睆埑杉t說。

除了“剛需房”和“便宜房”，中介們還有不少應(yīng)變招數(shù)，深挖潛力。比如，不少房產(chǎn)中介因為二手房生意難做，已改在開發(fā)商身上下功夫，希望從他們那里拿到一手房源，以一定的折扣價格賣給購房者，開發(fā)商也給予一定的分銷提成。又如，現(xiàn)在張成紅的業(yè)務(wù)員們，會給客戶中介費的折扣，“幾年前根本不可能，形勢好的時候，你不買這套，我馬上就簽給下一個客戶了。但現(xiàn)在，一套房源可能就這么一個客戶，你不馬上簽下來，就要被其他中介搶了?！?/span>