商城

淘寶商城起起伏伏，一波三折，但重要性日益突出。各種活動和規(guī)則也都明顯往商城方向發(fā)展，從2008年開始，何超注意到很多淘寶賣家，已經(jīng)越來越多采用企業(yè)化運作方式，來經(jīng)營自己的店鋪，他認(rèn)識的一個賣家，不僅自己設(shè)計品牌，自己找加工廠代工生產(chǎn)，還聘請專職客服。甚至雇用專業(yè)的數(shù)據(jù)分析師，及時對網(wǎng)購市場的變化作出反應(yīng)。

這個時期的淘寶給他的印象，是一個講究精雕細(xì)琢營銷的“木匠時代”，秒殺、淘品牌、淘寶天下、聚化算、一淘促銷，淘寶上的營銷工具和營銷活動多達(dá)幾十個，以前做淘寶，何超總覺得最重要的是貨源，第二是攝影，廣告也不去打。結(jié)果是常常感到不知所措，“每次淘寶規(guī)則一變，我的生意就又差了一點，我從來都不善于分析這些規(guī)則?！?/p>

然而，成立之初壓根就沒考慮賺錢的淘寶，盡管開發(fā)出多達(dá)幾十個不同收費項目，卻依然沒有一個主力營收項目。而淘寶分拆后，淘寶網(wǎng)被認(rèn)為將以廣告和服務(wù)費模式賺錢，淘寶商城目前是傭金和入駐費用，一淘網(wǎng)則可以采用競價排名。

事實上，淘寶網(wǎng)的廣告收費增長空間有限，一淘是否采用競價排名尚未明確，淘寶商城自然被認(rèn)為在“大阿里”戰(zhàn)略中背負(fù)重任。淘寶商城資深總監(jiān)馬學(xué)軍就正在進(jìn)行一些嘗試，他主導(dǎo)的線下家裝體驗館“淘寶商城愛蜂潮店”剛剛在北京開業(yè)。這個愛蜂潮店的商品全都來自淘寶商城家裝市場近300家廠商，已涵括了眾多OEM廠商、網(wǎng)貨品牌，也包括曲美、全友等家具企業(yè)，馬學(xué)軍的設(shè)想是讓用戶到線下2.5萬平米的實體店體驗家具，然后再到網(wǎng)上交易。

“我們有一個價值2.6萬的沉船木家具，這種家具一般都用于別墅，當(dāng)時我們還在想，會有顧客來淘寶光顧這樣的商品嗎？誰知第一天就賣出了?！瘪R學(xué)軍對此始料未及，但他總結(jié)在愛蜂潮店，貴的家具往往十分暢銷，“富人們居然也喜歡到淘寶購物?！?/p>

馬學(xué)軍所言正是淘寶商城當(dāng)下一個奢華趨勢：商城里的紐約數(shù)碼城，在今年3月賣出20多萬元萊卡相機(jī)；愛家居官方旗艦店在今年4月29日，迎來一位狂買20萬家具的女客人；更瘋狂的是還有人買走了售價111.5萬元的奧迪A8，而新紀(jì)錄屬于克徠帝鉆石專賣店，他們在4月12日賣出一顆價值399萬元的粉鉆。淘寶第一筆珠寶交易是在2004年，到現(xiàn)在，平均每天有445人在淘寶上購買鉆石。