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一、人性
無論什么樣的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,無論產(chǎn)品開發(fā)或者是使用者還是設(shè)計者,都是由人構(gòu)成的。人是社會的細(xì)胞,無數(shù)的細(xì)胞構(gòu)成了這個社會,每個人,都在社會中扮演了各類角色,人類有各種欲望,男人更理性,女人更感性。每個人愛好不同,但每個人總有一些自私的表現(xiàn),例如沾沾小便宜,偶爾憤青。但時刻在互聯(lián)網(wǎng)上,每個人又都能成為一個偉光正的自媒體閃閃發(fā)光。
我們的實體營銷,很多方面正是借鑒了這些,例如:開發(fā)商對于地產(chǎn)項目,從拿地前的規(guī)劃,到建設(shè)、營銷、銷售完畢,都經(jīng)過了驚喜的定位和規(guī)劃。細(xì)節(jié)到售樓處一個杯墊,又或者是售樓小姐的一絲微笑,其實都早已安排,所有的一切,都在營造對產(chǎn)品的包裝,而這些,都是為了營造給業(yè)主對未來家庭生活的所有想象。營銷氛圍的營造,是很重要的一關(guān)。而這些都是基于人性的探討和琢磨,早期的營銷定位功不可沒。
又或者,你在超市購買一包三聯(lián)桶的快要到期的方便面,僅僅就是因為里面多送了一瓶綠茶。
這就是人性。人性是什么?我們要能影響到每個人的欲望!你做互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,心里也得有這一點!
二、專業(yè)
這里的專業(yè),不是指的是對行業(yè)的專業(yè),也不是對互聯(lián)網(wǎng)的專業(yè),而是跨界兼顧的專業(yè)。每個行業(yè),都有自己的游戲規(guī)則。
基于互聯(lián)網(wǎng)的特點,每個行業(yè)都有一些特性,尤其一些垂直行業(yè),例如:房產(chǎn)、汽車垂直站的媒體屬性很強,家居稍弱,而婚嫁和親子類網(wǎng)站,又偏女性一點。
對于營銷平臺的選擇,我們要重視它自身的專業(yè)屬性,結(jié)合最能互動的范圍,進行專業(yè)化網(wǎng)絡(luò)營銷。
專業(yè)不在于,你對某個平臺的數(shù)據(jù)了如指掌,這僅僅是一部分,而是在于你對這個平臺的了解,例如:你在社區(qū)平臺,是否能成為風(fēng)云網(wǎng)友?你在微博上,是否能發(fā)起一次熱烈轉(zhuǎn)發(fā)?專業(yè),體現(xiàn)在你作為管理者,是否懂行,懂自己的行業(yè),更懂自己行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷?
除了熟悉自己的產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程、優(yōu)劣勢,我們更要懂網(wǎng)絡(luò)規(guī)則,用專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)方式,去適當(dāng)?shù)姆绞桨b和推廣。
拿房產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)營銷來說,其實就跨:互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)營銷、媒體三個行業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)的專業(yè)幫你用互聯(lián)網(wǎng)的語言和方式包裝,房地產(chǎn)營銷讓你懂的產(chǎn)品的包裝和推廣,媒體讓你能利用好媒體進行推廣。三者結(jié)合,可能你才能基于檔期的媒體、互聯(lián)網(wǎng)平臺,創(chuàng)造自己的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷機會與奇跡。一切都來自于線上跟線下的轉(zhuǎn)化。