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幾點(diǎn)建議
——團(tuán)隊(duì)與管理:
成立屬于自己的團(tuán)隊(duì),如果是大型公司,應(yīng)該能有基于該部門的樹形結(jié)構(gòu)分支,方便指令執(zhí)行。
團(tuán)隊(duì)包括分支團(tuán)隊(duì),應(yīng)該存在自己的靈魂人物。對(duì)于每個(gè)團(tuán)隊(duì)中的架構(gòu),應(yīng)該指責(zé)清晰。但重要原則是團(tuán)隊(duì)能通過合理的組合,實(shí)現(xiàn)共同對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營銷的目標(biāo)及方法認(rèn)同,即:基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的專業(yè)化、深度服務(wù)完成銷售業(yè)績,利用互動(dòng)等方式推廣品牌,形成口碑營銷。
團(tuán)隊(duì)中,中層管理者,對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)要有強(qiáng)大的執(zhí)行能力。
在管理方面,一方面我們要重視一些營銷數(shù)據(jù),另外一方面又不能被所謂的KPI考核數(shù)字而蒙蔽。有效的網(wǎng)絡(luò)營銷操作手段,更重視長期的積累,與客戶的互動(dòng)和交流質(zhì)量。一套完善的會(huì)議制度,是有效提升管理效率的重要手段,不斷發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,唯一不變就是變!
——渠道:平臺(tái)與模式選擇:
這是一個(gè)看似很糾結(jié)的話題,其實(shí)并不難。我們要首先弄清楚以下幾個(gè)問題:
1.我的客戶在哪里
2.我的銷售機(jī)會(huì)在哪里
3.我的產(chǎn)品如何與客戶的銷售需求相結(jié)合
4.如何維護(hù)客戶關(guān)系
5.如何促進(jìn)銷售
我們不難發(fā)現(xiàn),根據(jù)銷售的產(chǎn)品特點(diǎn)和覆蓋區(qū)域,以及營銷目的,選擇的平臺(tái)和模式也很清楚。大平臺(tái)更加適合品牌類推廣,地域性平臺(tái)適合側(cè)重營銷、追求實(shí)際銷售結(jié)果。
筆者的建議:慎重建設(shè)自己的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái),無論是基于PC互聯(lián)網(wǎng)還是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。涉及到區(qū)域營銷的,慎重選擇微博、微信等非精準(zhǔn)營銷通路。應(yīng)當(dāng)迅速利用本地社區(qū)、貼吧等資源,進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。不要一開始就制定一些“海量”網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃,分散精力,浪費(fèi)核心渠道。
基于線下方面,不要忽視實(shí)體對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的影響,他是對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)渠道一大重要補(bǔ)充,優(yōu)秀的性價(jià)比,比再多的渠道推廣更有說服力