當(dāng)時(shí)，馬云堅(jiān)信中國(guó)即將加入WTO，這無(wú)疑將給中國(guó)中小企業(yè)到全球做生意的機(jī)會(huì)，但此前中國(guó)商人做外貿(mào)，唯一的通道只有每年一次的廣交會(huì)，而廣交會(huì)的名額又十分有限，門檻也非常高，還需要所在地市外經(jīng)貿(mào)委審核并上報(bào)省外經(jīng)貿(mào)委通過(guò)，方有資格參加。

“中國(guó)供應(yīng)商”說(shuō)簡(jiǎn)單一些，就是給用戶提供一個(gè)更好機(jī)會(huì)，去向外商宣傳自己的產(chǎn)品。為了讓產(chǎn)品有吸引力，“中國(guó)供應(yīng)商”擁有3個(gè)免費(fèi)會(huì)員沒(méi)有的特殊服務(wù)：阿里巴巴為“中供”會(huì)員做漂亮的展示頁(yè)面；培訓(xùn)客戶應(yīng)對(duì)外商的禮節(jié)和幫助簽訂合同；“中供”會(huì)員產(chǎn)品放在阿里巴巴英文網(wǎng)站的類目首頁(yè)，并可在同類產(chǎn)品中排名靠前。

阿里巴巴創(chuàng)始人之一蔣芳。她說(shuō)：“我認(rèn)識(shí)老馬19年，公司成立到現(xiàn)在也有12年，我沒(méi)看到任何一次，他為自己利益動(dòng)手腳。”攝影_朱慶芳

欺詐

正是第三點(diǎn)服務(wù)，“中國(guó)供應(yīng)商”得以大獲成功，并從此奠定阿里巴巴的發(fā)展模式，先免費(fèi)聚集人氣，再試圖收費(fèi)，收費(fèi)的前提往往建立在一個(gè)產(chǎn)業(yè)缺陷上，日后的淘寶和支付寶，身上都或多或少地帶有“中供”的影子，要理解阿里巴巴，“中國(guó)供應(yīng)商”始終是個(gè)繞不開的原點(diǎn)。