當(dāng)時(shí),馬云堅(jiān)信中國(guó)即將加入WTO,這無(wú)疑將給中國(guó)中小企業(yè)到全球做生意的機(jī)會(huì),但此前中國(guó)商人做外貿(mào),唯一的通道只有每年一次的廣交會(huì),而廣交會(huì)的名額又十分有限,門檻也非常高,還需要所在地市外經(jīng)貿(mào)委審核并上報(bào)省外經(jīng)貿(mào)委通過(guò),方有資格參加。
“中國(guó)供應(yīng)商”說(shuō)簡(jiǎn)單一些,就是給用戶提供一個(gè)更好機(jī)會(huì),去向外商宣傳自己的產(chǎn)品。為了讓產(chǎn)品有吸引力,“中國(guó)供應(yīng)商”擁有3個(gè)免費(fèi)會(huì)員沒(méi)有的特殊服務(wù):阿里巴巴為“中供”會(huì)員做漂亮的展示頁(yè)面;培訓(xùn)客戶應(yīng)對(duì)外商的禮節(jié)和幫助簽訂合同;“中供”會(huì)員產(chǎn)品放在阿里巴巴英文網(wǎng)站的類目首頁(yè),并可在同類產(chǎn)品中排名靠前。

阿里巴巴創(chuàng)始人之一蔣芳。她說(shuō):“我認(rèn)識(shí)老馬19年,公司成立到現(xiàn)在也有12年,我沒(méi)看到任何一次,他為自己利益動(dòng)手腳。”攝影_朱慶芳
欺詐
正是第三點(diǎn)服務(wù),“中國(guó)供應(yīng)商”得以大獲成功,并從此奠定阿里巴巴的發(fā)展模式,先免費(fèi)聚集人氣,再試圖收費(fèi),收費(fèi)的前提往往建立在一個(gè)產(chǎn)業(yè)缺陷上,日后的淘寶和支付寶,身上都或多或少地帶有“中供”的影子,要理解阿里巴巴,“中國(guó)供應(yīng)商”始終是個(gè)繞不開的原點(diǎn)。