絕路成全
1999年,馬云率領(lǐng)“十八羅漢”在他的老家杭州創(chuàng)辦了阿里巴巴。2000年,馬云的阿里巴巴剛剛創(chuàng)辦半年就立刻名聞世界,這個網(wǎng)站不同于當時的門戶,也不像世人熟知的B2C或者C2C。它就像一個全球商人的大BBS,主要都是中國中小企業(yè)的電子廣告,日夜不停地為企業(yè)尋找客戶。
網(wǎng)站建立剛半年,就累積了8萬名企業(yè)級會員,庫存買賣信息 20 萬,每天新增信息800條。很快,阿里巴巴就被評為繼雅虎、亞馬遜、eBay之后的第四種互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式,實際上這也是中國互聯(lián)網(wǎng)到目前為止所獲得的國際最高評價。
憑借日益壯大的名氣,阿里巴巴先后獲得了高盛500萬美元以及軟銀2000萬美元的投資??上?000年全球互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅,阿里巴巴一時間再難融資。更麻煩的是,彼時的馬云還沒想好阿里巴巴如何賺錢。
蔣芳說,他們計算過,從2000年4月開始,阿里巴巴手里的資金,最多只能再維持9個月。馬云必須找到方法讓公司活下來。他想過做廣告,從交易中抽取傭金,為企業(yè)做電子商務網(wǎng)站,賣服務軟件,甚至還想做個酒店預定?!皼]有一樣是可行的,只剩下最后一項,向會員收費。”蔣芳說阿里巴巴的賺錢之道,其實是絕路成全的。
2000年、2001年的中國互聯(lián)網(wǎng),新浪和搜狐靠著短信撐了下來,盛大找到了免費網(wǎng)游,網(wǎng)易找到免費郵箱,騰訊找到了增值服務,百度找到競價排名,沒有一家成功的中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站,是向用戶收費的,誰收費誰死亡,這是當時中國互聯(lián)網(wǎng)的共識。
2000年10月國慶節(jié)三天,阿里巴巴在西湖西子國賓館開了連續(xù)三天的會議,前兩天爭吵異常激烈,大部分員工反對會員收費。最后一天下午,馬云拍了板,決定推出“中國供應商”,向會員收費。這個會議后來被阿里人稱為“遵義會議”?!拔覀儺敃r就是要賭,會員中有一部分人是愿意彰顯自己的,以獲得更好的交易機會。”蔣芳說馬云敢下注,這個注馬云也賭對了。