這是一個馬云講了很多次的段子。“你要多少錢?”孫正義開門見山,馬云卻在眾目睽睽之下直言:“我不需要錢啊,如果你有興趣,我可以給你介紹一下阿里巴巴的情況?!北緛頊?zhǔn)備講一個小時,可是剛開始6分鐘,孫正義就打斷了,當(dāng)場拍板:“我決定投資你的公司!”
就像馬云將這6分鐘會面視為一生中最神奇的時刻一樣,事后孫正義也說,第一次見到馬云的這6分鐘里,馬云給他的印象是真實和值得信任的。“我當(dāng)時想,阿里巴巴會發(fā)展得與谷歌一樣大,谷歌擴張的基礎(chǔ)是廣告,阿里巴巴不僅靠廣告,還靠黏合人,這將使得阿里巴巴走得更穩(wěn)健。中國將會成為全球GDP最大的國家,阿里巴巴面對的是全球市場,而不僅僅是中國。所以,我希望與馬云一起,與阿里巴巴一起,繼續(xù)取得更大成就。”
這神奇的6分鐘,孫正義決定給馬云一個禮物—一筆3000萬美元的注資,但孫也要阿里巴巴30%的股份。馬云經(jīng)過考慮,只要了2000萬美元。當(dāng)3000萬美元打入阿里巴巴的賬號后,馬云對孫正義的助手說,我只要2000萬。這位助手聽完懷疑馬云有病,于是馬云當(dāng)場給孫正義發(fā)了封郵件:“如果沒有緣分合作,那么我們還會是很好的朋友?!?分鐘后,孫正義回復(fù)來到:“謝謝你給了我一個商業(yè)機會,我們一定會讓阿里巴巴名揚世界,變成雅虎一樣的網(wǎng)站。”
孫燕君在《馬云的美麗新世界》一書中提到,馬云當(dāng)時可能擔(dān)心阿里巴巴的股份被稀釋得太多。這種說法不無道理,因為之后馬云又繞了一個圈,從富達(dá)、匯亞資金、TDF、瑞典投資等6家風(fēng)投那里拿到500萬美元。這樣融資完成后,阿里巴巴管理團隊仍絕對控股。
盡管聲稱不缺錢,又多次“刁難”孫正義,但接下來正是這2000萬美元救了阿里巴巴,幫馬云度過了互聯(lián)網(wǎng)寒冬。2000年底,互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂,業(yè)內(nèi)一片哀號,但馬云卻手握2500萬美元在四處擴張。最重要的不是這筆資金讓阿里巴巴在寒冬中依然能嘗試走出去,而是讓馬云創(chuàng)立的B2B信息免費共享模式始終屹立不倒。后來這一模式也成為創(chuàng)立淘寶時復(fù)制的樣本。